Verkopen via Bol.com | De ultieme Gids

Verkopen via Bol.com | De ultieme Gids

June 5, 2021

Door: Sander Kah

12 min. leestijd

Juichen om je 1000e verkoop via Bol.com; in deze ultieme gids leggen we je uit hoe je daar zo snel mogelijk bent!

Ben je een ondernemer die opzoek is naar een manier om meer producten te verkopen? Heb je een eigen webshop en ben je opzoek naar nieuwe markten om je producten op aan te bieden? Dan is dit artikel voor jou!

Verkoop je momenteel al producten op Bol en ben je opzoek naar een manier om je proces te optimaliseren? Lees dan dit artikel waarin we uitleggen hoe je het bol order proces kunt optimaliseren en integreren met het orderproces van je andere verkoopkanalen.

In dit artikel leggen we uit hoe jij je producten zichtbaar kunt maken onder de ruim 12,5 miljoen klanten van Bol. Op basis van onze jarenlange ervaring met het zelf verkopen op Bol en het beheren van bol partner accounts van onze klanten delen we de voor- en nadelen van het verkopen op Bol.

Zoals je misschien wel weet is Bol een verkoopplatform dat naast dat ze zelf producten verkopen het ook mogelijk maakt voor 3e partijen om hun producten op aan te bieden. Omdat bol een enorm bekend platform is in Nederland en ook steeds meer voet aan de grond krijgt in België is dit in ieder geval het onderzoeken waard op het moment dat je producten verkoopt of wil gaan verkopen.

Om een goede afweging te kunnen maken of dit een interessant platform is om je producten op aan te bieden zetten we de stappen uiteen die je dient te nemen om je producten aan te bieden op bol, wat de kosten hiervan zijn en tegen welke uitdagingen je aan zult lopen.

Bol verkoper worden

Om te beginnen met verkopen op Bol.com heb je een zogenaamd partner account nodig. Deze kun je aanmaken via deze link.

Daar dien je je persoons en bedrijfsgegevens in te vullen. Voordat je een account kunt aanmaken dien je wel over een KvK en BTW nummer te beschikken. Heb je dat nog niet dan dien je eerst je bedrijf aan te melden bij de Kamer van Koophandel.

Op het moment dat je het account hebt aangemaakt word er een brief van bol met daarin een verificatiecode naar je bedrijfsadres gestuurd. Voordat je "winkel" kunt openen dien je die in te voeren in jouw account. In de tussentijd kun je al wel bezig met het toevoegen van je producten.

Maar voordat we daar aan gaan beginnen gaan we eerst een ander belangrijk punt met je doornemen namelijk: Wat kost dat eigenlijk?

Wat zijn de kosten om op Bol.com te verkopen?

Voordat je je producten kunt gaan toevoegen dien je natuurlijk na te denken over wat voor prijs je daarvoor gaat vragen.

Er zijn een aantal onderdelen waarmee je rekening dient te houden om die prijs te berekenen en één van de belangrijkste zijn de kosten van het verkopen op Bol.

De kosten voor het verkopen op bol waar je rekening mee dient te houden zetten we uit in 3 onderdelen namelijk:

  1. Commissie

  2. Verzendkosten

  3. Retouren

Commissie

De commissie of kosten voor het verkopen op Bol bestaan uit 2 componenten, een vast deel en een variabel deel en zijn per productcategorie verschillend. In deze PDF zie je een overzicht van de exacte kosten per productcategorie.

Ter illustratie van wat de kosten zijn hieronder een rekenvoorbeeld:

Stel je verkoopt een heren T-shirt van € 29,95 via Bol.com

De vaste commissie van de categorie Herenmode = € 0,83

De variabele commissie van deze categorie is 13,3% 13,3% * 29,95 = € 3,98

De totale commissie is dus € 0,83 + € 3,98 = € 4,81 voor dit product. Oftewel 16% van de omzet.

Als vuistregel voor mode kunnen we dus stellen dat je 16% van de omzet afdraagt aan Bol.

Verzendkosten

Als service naar hun klanten hanteert Bol altijd gratis verzending. Dit is een mooie manier om klanten aan zich te binden en 1 van de redenen waarom klanten graag bij Bol kopen. Dit dien je natuurlijk wel mee te nemen in de berekening van je prijs voor je product.

Afhankelijk van of je producten in brievenbuszendingen, pakketjes of zelfs op een pallet bezorgd dienen te worden aan je klanten dien je dus een bedrag voor de verzendkosten bij de productprijs op te tellen.

Retouren

Wat onze ervaring is is dat het retourpercentage op Bol vergeleken met het verkopen van producten via je eigen site vaak een stuk hoger ligt. Waarschijnlijk omdat mensen gewend zijn meerdere artikelen tegelijk te bestellen bij Bol en dan een aantal te houden en een aantal terug te sturen.

Dit is daarnaast ook erg afhankelijk van de categorie producten die je verkoopt.

Zo zien we bijvoorbeeld dat categorieen als zwemkleding een hoger retourpercentage hebben dan onderdelen en onderdelen weer een hoger retourpercentage dan drogisterijartikelen.

Het exacte retourpercentage dat je gaat krijgen kunnen we je dus helaas niet geven maar wat we wel willen meegeven is dat je dit dient mee te nemen in de prijs van je producten.

Indien je al een site hebt kun je daarvan het retourpercentage nemen. In het voorbeeld van het T-shirt gaan we uit van een retourpercentage van 10%. Deze zullen we hieronder meenemen in onze berekening.

Welke prijs moet ik vragen voor mijn producten op Bol?

De prijs die je gaat vragen voor je producten is natuurlijk helemaal aan jou echter wil ik je graag met onderstaand rekenvoorbeeld een goed idee geven van de te verwachten kosten zodat je niet voor verassingen komt te staan.

In het voorbeeld hebben we een bol account waarin we heren T-shirts verkopen de kostprijs van ons product is € 5,- onze verzendkosten zijn € 4,95. Tevens weten we dat we een retourpercentage hebben van 10%.

Kostprijs: € 5,-

Verzendkosten: € 4,95

Commissie bol: 16%

Retourpercentage: 10%

Minimale marge: € 10,-

Laten we eerst eens gaan kijken hoeveel geld we over zouden houden als we dit product voor € 29,95 zouden aanbieden op bol.

Omzet € 29,95

Kosten

BTW: 21% van € 29,95 = € 5,20

Verzendkosten: € 4,95

Commissie: € 4,81

Retouren: € 2,- (10% van 2x de verzendkosten + verpakkingskosten)

Kostprijs: € 5,-

Totaal: € 21,96

Winst 28,95 - 21,96 = € 7,99

In bovenstaand geval zou je dus een winst van € 7,99 overhouden op iedere verkoop van een T-shirt van € 29,95.

Hoe voeg ik producten toe op Bol?

Afhankelijk van het aantal producten dat je wilt aanbieden, op welke andere kanalen je al producten verkoopt en of en waar je je voorraad beheert van je producten zijn er verschillende mogelijkheden om producten toe te voegen aan bol.

Indien het product dat je wil gaan verkopen op bol al op bol word aangeboden door andere partijen dan is het vrij gemakkelijk om de producten ook aan te gaan bieden op bol. Het enige wat je dan dient door te geven zijn de EAN's, voorraden, prijzen en levertijden van de producten.

Zijn jouw producten nog niet bekend bij Bol dan dien je meer informatie aan te leveren.

Handmatig producten toevoegen op Bol

Uiteraard kun je, bijvoorbeeld als je net begint en maar een paar producten hebt je producten gewoon handmatig toevoegen aan Bol.

Er zijn een aantal zaken waar je rekening mee dient te houden als je producten toevoegt op Bol.

EAN codes

Een EAN code is een barcode die uniek is per Artikelnummer (ook wel SKU genoemd) indien je producten verkoopt van een leverancier dan kun je daar de EAN codes opvragen. Heb je een eigen merk of heeft je leverancier geen EAN codes dan dien je die aan te schaffen via een site als deze.

Attributen

Je dient dan afhankelijk van in welke categorie je product valt, een aantal door bol zogenoemde verplichte attributen toe te voegen aan je product.

Denk hierbij aan zaken als kleur, materiaal, merk, etc. Daarnaast zijn er ook niet verplichte attributen die je ook kunt invullen om je producten beter vindbaar te maken in de bol.com zoekresultaten.

Omschrijving

De omschrijving van je product is een stukje tekst waarin je de voordelen van je product uitlegt, in dit gedeelte probeer je de klant te overtuigen van de meerwaarde van jouw product en kun je informatie geven over de werking etc.

Afbeeldingen

Je productafbeeldingen zijn een essentieel onderdeel die voor een groot deel zullen bepalen hoe succesvol jouw verkopen zullen zijn op bol. Zorg dus voor goede, duidelijke productafbeeldingen.

Automatisch producten toevoegen aan Bol via een feed

Naast dat je handmatig producten kunt toevoegen aan Bol kun je ook een zogenoemde productfeed maken. Dit is erg handig als je bijvoorbeeld al een bestaande webshop of PIM systeem hebt waarin je je productdata beheert.

Vanuit je webshop of PIM creëer je een productfeed met daarin jouw productdata. Deze productfeed kun je eventueel nog manipuleren en optimaliseren met tools als bijvoorbeeld Channable of DatafeedWatch waarna je ze doorstuurt naar Bol.

Op deze manier hoef je maar op 1 plek je productdata te beheren. Dit scheelt je enorm veel tijd met name als je grote hoeveelheden producten hebt.

Bol & Afosto

Bij Afosto richten we ons op ambitieuze retailers die we willen helpen met het gebruik van slimme software oplossingen om meer omzet te behalen en samen te groeien.

Omdat veel van onze klanten ook op Bol verkopen hebben we koppelingen gerealiseerd waarmee we productdata, prijzen en voorraden naar Bol sturen. Tevens hebben we de mogelijkheid om de bestellingen die je binnenkrijgt van 1 of meerdere Bol.com accounts op 1 plek te beheren en af te handelen.

Dit alles is gekoppeld aan een intelligent WMS & Fulfilment systeem waarmee je je verschillende voorraadlocaties kunt beheren.

Indien je geïnteresseerd bent in de mogelijkheden van deze oplossingen vraag dan een gratis demo aan waarin we je kunnen laten zien hoe dat in zijn werk gaat!

Ben je opzoek om naast het verkopen via bol andere mogelijkheden te benutten om extra omzet te genereren voor jouw producten?

Lees dan ook deze artikelen:

Deel dit artikel
Schrijf je in voor gratis updates, trainingen en content
Wees klaar voor de toekomst met het Afosto OMS systeem