PPC Marketing | Hoe begin ik een Adwords campagne?

In deze blog wordt uiteen gezet wat PPC marketing is we gaan in deze training met name in op Facebook en Google Adwords marketing maar de technieken in deze training kunnen gebruikt worden voor eigenlijk iedere vorm van PPC marketing.

Voor wie is deze blog?

Deze training is voor mensen die nog geen ervaring hebben met PPC marketing en hier zelf mee aan de slag willen of voor mensen die een online business runnen en van plan zijn een marketing partij in de hand te nemen. Na deze training zul je een beter idee hebben waar je op moet letten tijdens het analyseren en managen van PPC campagnes.

Wat is PPC Marketing?

PPC staat voor pay per click dat betekend dus dat je betaald voor clicks. Je betaald dus voor bezoekers naar je website een manier om snel meer verkeer te halen naar je website. In tegenstelling tot het organisch vergaren van verkeer d.m.v. je SEO van je website te verbeteren. Iedere keer dat er op jouw advertentie wordt geklikt betaal je daarvoor. Zaak is dus om de juiste doelgroep aan te spreken met je advertenties.

Waarom zou ik betalen voor clicks?

Door te betalen voor clicks kun je op een korte termijn verkeer naar je website halen. Als je dit goed weet te managen zorg je ervoor dat je daarmee winst behaald door minder te betalen voor de clicks dan je aan marge hebt op een bepaald product of bepaalde dienst. Zo kun je dus extra omzet en winst genereren met het runnen van je campagnes.

De basis termen van PPC marketing

In de online marketing wereld zijn heel veel verschillende termen en afkortingen. Hier een lijstje met afkortingen die vaak gebruikt worden in ppc marketing.

PPC: Pay per click

CPC: Cost per click

ROI: Return on Investment (ook wel ROAS genoemd: Return On Ad Spent)

CPM: Cost per 1000 views

CPA: Cost per acquisition (kosten per aankoop)

Hoe begin ik met PPC marketing?

Voordat je begint met het aanmaken van campagnes is het goed om te bepalen wat voor ROI je wilt behalen met je marketing campagnes. ROI staat voor return on investment en betekend eigenlijk: Wat wil ik minimaal verdienen aan elke euro die ik uitgeef aan marketing. Als je bijvoorbeeld een target ROI van 10 hebt dan wil je voor elke euro die je uitgeeft aan marketing minimaal 10 euro binnenhalen aan omzet.

De target ROI is de waarde waar meestal op wordt gestuurd in PPC marketing

ROI Bepalen

Als je meerdere producten of diensten hebt kun je deze het beste uitsplitsen in verschillende marge groepen waarbij je per marge groep bepaald wat voor target ROI je wenst te behalen.

Hieronder een voorbeeld van hoe je een ROI kunt berekenen:

We willen een T-shirt verkopen van € 39,- inc. btw. dit T-shirt kost ons om in te kopen € 15,- verder hebben we aan kosten: onze verzending en verpakking € 5,- en is het retourpercentage op dit product 10%.

Onze marge op dit T-shirt is dus: 39/1,21 (BTW eraf) - 15 (inkoop kosten) - 5 (verzending + verpakking) - 3,9 (retourpercentage) = € 8,33

Als we 50% van deze marge willen overhouden na onze marketing kosten dan willen we aan onze campagnes maximaal € 4,17 uitgeven om 1 T-shirt te verkopen. (50% van € 8,33)

Dit betekend dat we hiermee minimaal de volgende ROI willen halen : (39/1,21)/4,17 = 7,7

Onze target ROI voor deze T-shirts gaat dus zijn 7,7. Dat betekend dat als we 1 euro uitgeven aan een campagne daar minimaal € 7,70 uit terug moet komen om 50% van onze bruto winstmarge over te houden.

Waar kan ik campagnes aanmaken?

Er zijn heel veel verschillende sites waarop je PPC marketing kunt doen we zullen in deze blog de 2 meest populaire kanalen behandelen: Google en Facebook.

Google campagnes kun je aanmaken op: https://ads.google.com

Wil je ook Google shopping campagnes aanmaken dan heb je ook een merchant account nodig. Die kun je aanmaken op: https://merchants.google.com

Voor Facebook kun je het beste een business account aanmaken, daarvoor heb je een zakelijke pagina nodig waarna je op https://business.facebook.com een account kunt aanmaken waarin je je campagnes kunt analyseren en beheren.

Pixels instellen en Google Analytics aanmaken

Om je campagnes goed te kunnen analyseren dienen de juiste pixels ingesteld te worden op je website. Door deze zogenoemde tracking pixels te installeren worden bezoekers vanuit de campagnes op je website als het ware gevolgd hierdoor kun je zien welke campagnes wel en welke niet goed lopen. Dit is essentieel om een goede analyse te doen.

Ook heeft Google een tool waarmee je de bezoekers van je website kunt analyseren genaamd Google Analytics met deze tool ku n je nog meer informatie verzamelen over wie er op je site komt, hoe lang ze er blijven, of ze wat kopen en welke campagnes het best presteren. Ook hiervoor dient een tracking pixel op de website geplaatst te worden.

UTM links gebruiken

Met UTM links kun je aan een url bepaalde tags hangen zodat je in Google Analytics kan traceren welke campagnes, doelgroepen en content het beste presteren. Dit kan via deze website: https://ga-dev-tools.appspot.com/campaign-url-buil…

Doelgroep bepalen

Voordat je een campagne aan gaat zetten is het heel belangrijk welke doelgroep je gaat targeten met je advertenties. Het kiezen van je doelgroep is essentieel voor het succes van de campagnes. In Facebook betekend dit dat je mensen moet targeten die aansluiten bij je product of dienst en in Google betekend dit dat je moet inkopen op de juiste zoekwoorden. Om je te behoeden voor te grote kosten is het vaak slim om, als je net begint met PPC marketing eerst specifiek in te zetten voordat je breder gaat.

Max CPC of CPA bepalen

Met de ROI berekening aan het begin van de blog hebben we hier al de grondslag gelegd voor het bepalen van je maximale CPC of CPA. Biedt je op clicks dan moet je bijhouden wat je conversiepercentage gaat zijn van de campagnes zodat je daarmee de CPA kunt bepalen en je ROI kunt bewaken.

Heb je bijvoorbeeld een conversiepercentage van 2% dan betekend het dat je 50 clicks nodig hebt voor 1 verkoop. Uitgaande van het voorbeeld van het T-shirt in het begin van deze blog mag je dan maximaal € 0,08 voor een click betalen (€ 4,17*2%). Biedt je op CPA en dan mag je maximaal € 4,17 uitgeven per aankoop om je target ROI van 7,7 te behalen.

Campagnes aanmaken en instellen

Nadat je je CPA, of CPC hebt bepaald kun je je campagnes gaan instellen. In dit whitepaper ga ik niet in op de details van hoe dat precies moet. Gelukkig hebben Google en Facebook dat werk al voor mij gedaan en zijn er uitgebreide cursussen te vinden die je gratis kan volgen om een expert te worden op het gebied van PPC marketing van Google en Facebook.

Voor de Google trainingen kun je hier kijken: https://landing.google.com/academyforads/#?modal_a…

Ook Facebook heeft een leeromgeving waar ze je uitleggen wat de mogelijkheden zijn op hun platform die vind je hier: https://www.facebook.com/business/learn

Analyseren, optimaliseren en ABC testen

Zo nu ben ik klaar… Dat is wat veel mensen in het begin denken nadat ze hun eerste campagnes online hebben gezet. Het is een mooi en spannend moment wanneer je je eerste campagnes online zet maar dit is eigenlijk pas het begin. Omdat elk product en elke doelgroep anders is kun je onmogelijk van te voren precies weten hoe je je campagnes precies moet instellen. Dit is nier erg want dit geld voor iedereen. Het betekend wel dat je op een vaste frequentie terug moet keren naar je campagnes om in de gaten te houden wat de resultaten zijn en welke zoekwoorden of advertenties het goed doen (en dus boven je target ROI opereren) en welke het minder doen.

Door verschillende advertenties, doelgroepen en zoekwoorden naast elkaar te zetten kun je zien welke het beter en welke het minder doen dit is een continue proces waar je dus bijvoorbeeld elke week een aantal uurtjes in moet steken om dit te optimaliseren en bij te sturen waar nodig.

Het grote voordeel hiervan is dat je door dit goed te analyseren en te optimaliseren vaak ook op nieuwe kansen, producten en mogelijkheden stuit die je eerst zelf nog niet had bedacht! Je leert constant meer over waar mensen op zoeken m.b.t. jouw niche of productcategorie en welke advertenties wel en niet goed presteren. Door dit leerproces te implementeren in je bedrijfs strategie kun je dus inspelen op kansen die je concurrenten misschien wel onbenut laten.

Bij Afosto doen we er alles aan om onze klanten het beste te laten halen uit hun website en het omnichannel ondernemen, online marketing is daar altijd een groot onderdeel van. Ben je na het lezen van deze blog geïnteresseerd geworden naar de mogelijkheden? Neem dan contact met ons op zodat we je een demo kunnen geven van wat wij voor jouw onderneming kunnen betekenen!

Geschreven door

Sander Kah

Ik ben Sander, een SaaS-ondernemer met meer dan 5 jaar ervaring in het laten groeien van een softwarebedrijf, Afosto, dat retailers helpt succes te boeken met slimme en schaalbare softwareoplossingen. Daarnaast ben ik mede-oprichter van een aantal e-commerce bedrijven en piloot. Mijn passie ligt bij het creëren van waarde voor klanten en partners. Wanneer ik niet in de cockpit of op kantoor ben, hou ik ervan om de wereld te verkennen, te kitesurfen en te genieten van het buitenleven in onze camper.

Meer van Sander Kah