B2B webshop platforms: de 10 beste vergeleken (2026)
Welk B2B webshop platform past bij jou? We vergelijken 10 B2B e-commerce platforms op prijzen per klant, bestellen op rekening, ERP-koppeling en voorraad.
Het beste B2B webshop platform is het platform dat past bij je huidige webshop, je ERP en de manier waarop je zakelijke klanten bestellen. Verkoop je al via Shopify, BigCommerce of WooCommerce, dan breid je die webshop uit met B2B-functies. Werk je met SAP of Microsoft Dynamics, dan kijk je naar B2B-specialisten zoals Sana Commerce of OroCommerce, en wil je voorraad, orders en facturen in één pakket, dan vergelijk je Odoo, Brincr en Afosto.
Een B2B webshop platform is software waarmee je online verkoopt aan andere bedrijven: winkels, salons, horeca of installateurs die bij jou inkopen. Wil je eerst weten hoe B2B SaaS werkt? Lees dan wat B2B SaaS is. Hieronder vergelijken we 10 B2B e-commerce platforms per type, met een checklist om je shortlist te maken.
Wat maakt een B2B webshop anders?
Een B2B webshop, voluit een business to business webshop, is meer dan een B2B website met een catalogus. Een consument ziet dezelfde prijs als iedereen, inclusief btw, en betaalt direct. Een zakelijke klant logt in en ziet de prijzen die je met dat bedrijf hebt afgesproken, meestal exclusief btw.
Die klant bestelt in dozen of op pallets met staffelkorting, zet een eigen inkoopordernummer bij de order en betaalt op rekening. Zit de klant in een ander EU-land, dan staat er onder voorwaarden 0% btw op de factuur.
Goede B2B webshop software kan die verschillen aan: klantaccounts met meerdere inkopers, prijzen per klant, bestellen op rekening en een koppeling met je ERP of boekhouding. Zonder die functies blijft elke zakelijke order handwerk.
Online verkopen aan bedrijven weegt even zwaar als online verkopen aan consumenten. Volgens Eurostat haalden Europese bedrijven met 10 of meer werknemers in 2024 8,39% van hun omzet uit verkoop via websites en apps. Daarvan kwam 4,34% uit verkoop aan andere bedrijven en overheden en 4,04% uit verkoop aan consumenten. Via EDI, de directe koppeling tussen de systemen van bedrijven, liep nog eens 11,07% van de omzet.
Zo hebben we vergeleken
Een ranglijst van B2B e-commerce software van 1 tot 10 zegt weinig, want een extensie voor WooCommerce en een B2B-platform op SAP lossen een ander probleem op. Daarom delen we de platforms in per type. Per platform hebben we op 24 oktober 2026 de productpagina's en helpdocumentatie van de leverancier zelf bekeken: voor wie het platform bedoeld is en hoe het klantaccounts, prijzen per klant, bestellen op rekening en koppelingen regelt.
Prijzen laten we weg, want die veranderen vaak en hangen af van je volume. Afosto publiceert deze gids en is een van de tien platforms. We beschrijven Afosto op dezelfde manier als de andere negen.
B2B webshop platforms in één oogopslag
| Platform | Type | Past bij | Goed om te weten |
|---|---|---|---|
| Shopify | Webshopplatform met B2B | Merken die al op Shopify verkopen | B2B zit in Basic, Grow, Advanced en Plus; een deel alleen in Plus |
| BigCommerce | Webshopplatform met B2B Edition | Groeiende merken die B2B en B2C combineren | Kopersportaal met open broncode, offertes en headless |
| Adobe Commerce | Uitbreidbaar platform met B2B-module | Grote merken en fabrikanten met een eigen ontwikkelteam | Offertes onderhandelen en betalen op rekening |
| WooCommerce | WordPress-plugin met B2B-extensie | Kleinere groothandels met een WordPress-site | B2B via een extensie van een andere partij |
| Shopware | Open source kern met B2B Components | Fabrikanten en groothandels die veel zelf inrichten | Rollen, budgetten en goedkeuring van orders |
| Sana Commerce | B2B-specialist op je ERP | Fabrikanten en distributeurs op SAP of Microsoft Dynamics | Prijzen en voorraad komen rechtstreeks uit je ERP |
| OroCommerce | B2B-specialist, open source | B2B-bedrijven met complexe accounts en prijsafspraken | CRM onder dezelfde licentie, als SaaS of op eigen servers |
| Odoo | Modulair ERP met webshop | Bedrijven die stap voor stap apps toevoegen | Prijslijst per klantprofiel, aparte B2B- en B2C-websites |
| Brincr | Handelssoftware met B2B-portaal | Groeiende mkb-handelsbedrijven | Onderdeel van Visma, met Peppol voor Nederland en België |
| Afosto | B2B webshop met orderbeheer, magazijn en kassa | Groothandels en retailers in Nederland en België met B2B, webshop en winkel | B2B-orders, webshop en kassa in één orderoverzicht en op één voorraad |
De vijf groepen hieronder lopen van een uitbreiding op je bestaande webshop tot één systeem voor je hele bedrijf. Zoek eerst de groep die past bij wat je nu gebruikt, en vergelijk daarna de platforms binnen die groep.
1. Webshopplatforms met B2B-functies
Heb je al een webshop voor consumenten, dan voeg je B2B vaak toe op hetzelfde platform. Je beheert dan één catalogus, met eigen prijzen en regels voor zakelijke klanten.
Shopify
Shopify biedt B2B aan in de abonnementen Basic, Grow, Advanced en Plus, en niet in Starter en Retail. Je maakt bedrijven aan met locaties en rechten per inkoper, en je stelt catalogi, aantalregels en staffelprijzen in. Zakelijke klanten bestellen op betalingstermijn, geven een inkoopordernummer mee en plaatsen eerdere orders opnieuw.
Past bij: merken die al op Shopify verkopen en hun zakelijke klanten in dezelfde omgeving willen bedienen.
Goed om te weten: buiten Plus heb je maximaal drie actieve B2B-catalogi. Een catalogus direct per bedrijf, aanbetalingen en deelbetalingen zitten alleen in Plus. Voor je ERP noemt Shopify koppelingen met onder meer Acumatica, Microsoft Dynamics 365 en Celigo.
BigCommerce
BigCommerce heeft hiervoor een aparte B2B Edition. Die geeft je bedrijfsaccounts met kredietbeheer, structuren met meerdere bedrijven onder elkaar, een kopersportaal met open broncode en offertes. Kopers krijgen eigen prijzen en catalogi, bewaren bestellijsten om snel na te bestellen en betalen op inkooporder of op termijn.
Past bij: groeiende merken en groothandels die B2B en B2C op één platform willen, eventueel headless met een eigen frontend. Je ERP koppel je via partners.
2. Uitbreidbare platforms met B2B-modules
Deze drie platforms draaien op een open source basis. Je past ze vergaand aan, en B2B voeg je toe als module of extensie. Reken voor de inrichting en het onderhoud meestal op een ontwikkelaar of een bureau.
Adobe Commerce
Adobe Commerce, voorheen Magento Commerce, heeft B2B-functies voor bedrijfsaccounts met rollen, gedeelde catalogi met prijzen per bedrijf en offertes waarover je met de koper onderhandelt. Kopers bestellen snel via een bestelformulier of een bestellijst. Inkooporders gaan zo nodig eerst langs een goedkeuring, en een bedrijf betaalt op rekening binnen een afgesproken krediet.
Past bij: grote merken en fabrikanten met een eigen ontwikkelteam of een vast bureau.
WooCommerce met een B2B-extensie
Voor B2B voeg je aan WooCommerce een extensie toe, bijvoorbeeld B2B for WooCommerce van Addify uit de WooCommerce Marketplace. Die extensie regelt prijzen per klantrol, staffelprijzen, verborgen prijzen voor gasten, offerteaanvragen en btw-vrijstelling voor zakelijke klanten. Ook stel je per rol de betaal- en verzendmethoden in.
Past bij: kleinere groothandels met een WordPress-site, die zelf of met een bureau extensies beheren.
Goed om te weten: de extensie komt van een andere partij dan WooCommerce. Check dus wie de updates en de support verzorgt.
Shopware
Shopware heeft een open source kern en richt zich met B2B Components op zakelijke verkoop. Je krijgt klantspecifieke prijzen, rollen en rechten per inkoper, budgetten en limieten, offerteaanvragen en bestellen via een geüpload bestand. Orders keur je goed of wijs je af, en Shopware koppelt met ERP-, CRM- en PIM-systemen.
Past bij: fabrikanten en groothandels die veel zelf willen inrichten, vaak samen met een Shopware-partner.
3. B2B-specialisten
Deze platforms richten zich alleen op B2B. Ze passen bij fabrikanten en distributeurs met veel artikelen, ingewikkelde prijsafspraken en een ERP dat leidend blijft.
Sana Commerce
Sana Commerce noemt zichzelf een B2B e-commerce platform voor fabrikanten en distributeurs die SAP of Microsoft Dynamics gebruiken. De webshop werkt rechtstreeks met je ERP, zodat kopers online bestellen met de prijzen die je hebt afgesproken en de voorraad die je echt hebt.
Past bij: fabrikanten en distributeurs op SAP of Microsoft Dynamics die hun ERP leidend willen houden.
OroCommerce
OroCommerce is een open source B2B-platform dat je als SaaS of op je eigen servers draait. Het ondersteunt accountstructuren van bedrijven met rollen, een prijsengine voor klant-, staffel-, contract- en volumeprijzen en offertes via RFQ en CPQ. Er zit een CRM bij onder dezelfde licentie.
Past bij: B2B-bedrijven met veel vestigingen per klant en ingewikkelde prijsafspraken.
Andere namen die je in B2B-lijstjes vaak tegenkomt, zijn Propeller, Intershop, SAP Commerce Cloud en Salesforce B2B Commerce. Propeller noemt zichzelf één AI-platform voor B2B-sales en commerce, met klantspecifieke catalogi en prijzen. De andere drie hebben we voor deze gids niet apart nagelopen.
4. ERP en handelssoftware met een B2B-portaal
Bij deze groep begin je bij je administratie in plaats van bij de webshop. Voorraad, inkoop, orders en facturen zitten in één systeem, en het B2B-portaal of de webshop hoort daarbij.
Odoo
Odoo noemt zichzelf "een suite van open source zakelijke apps", met onder meer CRM, e-commerce, boekhouding, inventaris en een kassasysteem. Je toont verschillende prijslijsten afhankelijk van het profiel van je klant en je richt aparte B2B- en B2C-websites in. Zakelijke klanten bestellen zonder direct te betalen, en je rekent daarna af via een factuur.
Past bij: bedrijven die ERP en webshop uit één hand willen en stap voor stap apps toevoegen.
Brincr
Brincr noemt zich "de meest gebruiksvriendelijke software voor groeiende MKB-handelsbedrijven". Het pakket verbindt voorraad, orders, inkoop en facturatie, met een webshop, een B2B-portaal en een koppeling met je boekhouding. Je legt klantspecifieke prijsafspraken en staffelkortingen vast, en je klanten bestellen in een eigen online bestelportaal.
Past bij: mkb-handelsbedrijven die voorraad, inkoop en facturatie in één pakket willen, met een bestelportaal voor vaste klanten.
Goed om te weten: Brincr noemt meer dan 35 standaard koppelingen en een API, hoort sinds 2021 bij Visma en ondersteunt Peppol voor Nederland en België.
5. Eén platform voor B2B, webshop, winkel en magazijn
Verkoop je zakelijk én aan consumenten, online én in een winkel? Dan wil je dat al die orders uit dezelfde voorraad komen. Zoek je zo'n B2B e-commerce oplossing, dan kijk je naar platforms die een B2B webshop combineren met orderbeheer, magazijn en kassa.
Afosto
Afosto combineert een B2B webshop met orderbeheer (OMS), magazijnbeheer (WMS) en een kassa. Per klant maak je een organisatie aan met KvK- en btw-nummer, een eigen prijslijst inclusief of exclusief btw en een eigen valuta. Onder een organisatie vallen je contactpersonen bij die klant, en wie voor meer bedrijven inkoopt, kiest in de webshop namens welk bedrijf hij bestelt.
Met prijsregels stel je staffelkortingen, groepsacties en bundelprijzen in. Bij een klant met btw-nummer in een ander land verlegt Afosto de btw automatisch, met 0% btw op de factuur. Je stuurt een conceptorder als offerte met een vervaldatum, en de klant zet een eigen referentie of inkoopordernummer bij de order. Vaste klanten bestellen op rekening met betaalafspraken, je ziet het gebruikte saldo en je blokkeert een organisatie als dat nodig is.
Een B2B-order reserveert direct voorraad per magazijn. B2B-orders en webshoporders staan in hetzelfde orderoverzicht, en met OMS/WMS Pro boeken winkel en webshop ook af van één voorraad. Facturen gaan naar Exact Online, Billit, Jortt of Silvasoft, en bij Exact Online zoekt Afosto de bestaande debiteur op.
Bookies verkoopt aan consumenten en aan salons. De salons loggen in op een eigen B2B-portaal en bestellen tegen hun eigen condities, en orders, klanten en voorraad lopen synchroon met Exact. Reena Jagmohan-Baboeram, e-Commerce Manager bij Bookies: "In samenwerking met Afosto hebben we nu een stabiel platform weten neer te zetten dat onze B2C en B2B activiteiten ondersteunt." Lees hoe Bookies B2B en B2C combineert.
Past bij: groothandels en retailers in Nederland en België die zakelijke klanten, een webshop en een winkel uit één voorraad bedienen.
Goed om te weten: je richt Afosto in met het team van Afosto zelf of met een partner.
Wil je zien hoe jouw prijsafspraken en klantaccounts in Afosto werken? Vraag een demo aan, dan laten we het in 30 minuten zien op je eigen data. Liever zelf rondkijken? Maak een gratis account aan.
B2B platform kiezen: waar let je op?
Een B2B platform kies je op de uitzonderingen, niet op de standaardorder. Loop deze vijf punten langs voordat je een leverancier spreekt.
Klantaccounts en prijzen per klant
Kijk of je per bedrijf meerdere inkopers toevoegt, met rechten per persoon. Controleer daarna hoe het platform je prijsafspraken vastlegt: een prijslijst per klant, staffelkorting, acties per klantgroep of een combinatie. Neem twee van je lastigste klanten als test, bijvoorbeeld een klant met een eigen prijslijst en een klant die maar een deel van je assortiment mag zien.
Op rekening, offertes en btw
Zakelijke klanten betalen vaak achteraf. Vraag of je per klant betaalafspraken en een betalingstermijn instelt, en of je een klant met openstaande facturen blokkeert. Werk je met offertes, kijk dan of een geaccepteerde offerte zonder overtypen een order wordt.
Lever je goederen aan een ondernemer in een ander EU-land, dan reken je onder voorwaarden 0% btw. Voor jou is dat een intracommunautaire levering, en op de factuur staat het btw-identificatienummer van je klant. Blijkt je klant bij een controle toch geen ondernemer, dan krijg je volgens de Belastingdienst een naheffingsaanslag.
Vraag dus hoe het platform die 0% op de factuur zet, en hoe jij nagaat of een nieuwe klant echt een ondernemer is.
Koppelingen met ERP en boekhouding
Bepaal eerst welk systeem leidend is voor prijzen, voorraad en klanten. Draait je bedrijf op SAP of Microsoft Dynamics, dan moet het platform daar rechtstreeks mee praten. Werk je met Exact Online of een ander boekhoudpakket, kijk dan welke gegevens heen en weer gaan: orders, facturen, debiteuren en voorraad.
Meer achtergrond lees je in wat een ERP-systeem is en in wat er synchroniseert als je je webshop koppelt aan Exact Online.
Eén voorraad of losse systemen
Verkoop je ook via een webshop voor consumenten, marktplaatsen of een eigen winkel? Dan trekken die kanalen aan dezelfde voorraad. Synchroniseren losse systemen met vertraging, dan verkoop je soms iets wat al op een pallet voor een zakelijke klant staat. Vraag per platform waar de voorraad leeft en of een B2B-order direct voorraad reserveert.
Test je uitzonderingen in een demo
Een demo met voorbeelddata laat vooral zien wat goed gaat. Vraag de leverancier daarom om jouw situatie te laten zien: een klant met een eigen prijslijst, een order op rekening voor een klant in België, een levering uit twee magazijnen en een retour van een zakelijke klant. Zo zie je snel of een platform past, of dat je eromheen moet werken.
Al je kanalen vanuit één plek
Orders, voorraad, kassa en verzending in één systeem.
Maak gratis accountPlan een demoVeelgestelde vragen
Wat is het beste B2B ecommerce platform?
Het beste B2B ecommerce platform verschilt per bedrijf, want de keuze hangt af van je huidige webshop, je ERP en je verkoopkanalen. Verkoop je al via Shopify of BigCommerce, dan voeg je B2B daar vaak aan toe. Op SAP of Microsoft Dynamics passen B2B-specialisten zoals Sana Commerce of OroCommerce. Wil je voorraad, orders en facturen in één pakket, dan vergelijk je Odoo, Brincr en Afosto.
Welk B2B webshop platform past bij een groothandel?
Dat hangt af van wat er naast de webshop moet gebeuren. Een groothandel met SAP of Microsoft Dynamics als leidend ERP kijkt naar Sana Commerce of OroCommerce. Een mkb-groothandel die voorraad, inkoop en facturatie in één pakket wil, vergelijkt Brincr en Odoo. Verkoop je ook in een winkel of aan consumenten, dan past Afosto, dat B2B-orders, webshop en kassa in één orderoverzicht zet. Test in elk geval je eigen prijsafspraken in een demo.
Hoe maak je een B2B webshop?
Een B2B webshop maken begint bij je klanten en prijsafspraken, niet bij het ontwerp. Zet eerst op een rij hoe je klanten nu bestellen, welke prijzen en kortingen ze krijgen en hoe ze betalen. Kies dan een platform dat die afspraken aankan en koppelt met je ERP of boekhouding. Richt daarna je catalogus en klantaccounts in, en laat een paar vaste klanten testen voordat je iedereen uitnodigt.
Kun je B2B en B2C in één webshop platform combineren?
Ja, veel platforms kunnen dat. Shopify, BigCommerce, Shopware en Adobe Commerce bieden B2B naast een webshop voor consumenten, Odoo laat je aparte B2B- en B2C-websites inrichten en Afosto zet B2B-orders en webshoporders in één orderoverzicht. Let vooral op de voorraad: verkopen beide kanalen uit dezelfde voorraad, of houd je twee voorraden bij die met elkaar synchroniseren?
Welke koppelingen heeft een B2B webshop nodig?
Een B2B webshop heeft in elk geval een koppeling nodig met het systeem dat leidend is voor prijzen, voorraad en klanten. Dat is meestal je ERP, zoals SAP, Microsoft Dynamics of Exact Online, of je boekhoudpakket. Daarnaast koppel je betaalmethoden voor klanten die direct betalen, een vervoerder voor verzendlabels en eventueel een PIM voor productinformatie. Controleer per koppeling welke gegevens heen en weer gaan, en hoe vaak.
Wat is het verschil tussen een B2B webshop en een B2B-portaal?
In de praktijk overlappen ze. Een B2B-portaal, ook wel B2B bestelplatform genoemd, staat meestal alleen open voor klanten die inloggen en draait om snel nabestellen, eigen prijzen en eerdere orders. Een B2B webshop kan ook open zijn voor nieuwe zakelijke klanten, die hun eigen prijzen pas na het inloggen zien. Vraag in een demo of je allebei kunt inrichten: een openbare catalogus en een besloten deel voor vaste klanten.