Verkopen op Kaufland.nl: Kaufland Nederland is live

Kaufland Nederland is live. Sinds 8 september 2026 shoppen Nederlandse consumenten op Kaufland.nl, de online marktplaats van de Duitse retailer uit de Schwarz Gruppe, waar ook Lidl onder valt. Voor webshops is dat een nieuw verkoopkanaal naast bol en Amazon. En wie nu start, staat klaar voor de eerste grote piek op de nieuwe marktplaats: Black Friday en de feestdagen.

In dit artikel lees je wat verkopen op Kaufland.nl je oplevert, wat het kost, wat je nodig hebt om te starten en hoe je Kaufland in een paar minuten koppelt met Afosto. Ook laten we zien hoe je meerdere Kaufland-listings op één SKU beheert, zonder dat je voorraad uit de pas loopt.

In juli schreven we al dat Kaufland naar Nederland zou komen. Nu is het zover.

Kaufland.nl in het kort

• Live sinds 8 september 2026, als puur online marktplaats. Fysieke Kaufland-winkels komen er in Nederland niet.
• Breed aanbod vanaf dag één: ruim 9 miljoen artikelen, verdeeld over meer dan 6.400 categorieën.
• Bekende verkopers: meer dan 1.200 Nederlandse webshops verkochten al via de andere Kaufland-landen voordat Kaufland.nl live ging.
• Verkopen onder eigen naam: jij biedt je producten aan en verzendt zelf. Kaufland regelt de betaalafhandeling en de klantenservice richting de koper.

Kaufland positioneert zich nadrukkelijk als Europees alternatief voor Amazon, Temu en AliExpress. In Nederland neemt de marktplaats het daarnaast op tegen bol.

Waarom verkopen op Kaufland.nl interessant is

Een tweede grote marktplaats naast bol

Veel Nederlandse webshops leunen voor hun marktplaatsomzet zwaar op bol. Kaufland.nl geeft je een tweede groot kanaal met een eigen publiek. Dat spreidt je risico: verandert er iets aan de spelregels of de kosten bij één marktplaats, dan sta je niet meteen stil.

Eén registratie, negen landen

Met één Kaufland-account verkoop je in alle Kaufland-landen: Nederland, Duitsland, Oostenrijk, Tsjechië, Slowakije, Polen, Frankrijk, Italië en sinds kort ook Spanje. Samen goed voor zo'n 220 miljoen potentiële klanten. Volgens Kaufland groeit de omzet van verkopers die naast Kaufland.de internationale marktplaatsen toevoegen gemiddeld met 70 procent.

Verkoop je al op Kaufland.de? Dan hoef je je niet opnieuw te registreren. Je activeert Kaufland.nl in je bestaande verkopersaccount en zet je assortiment ook in Nederland online.

Vroeg instappen loont

Nieuwe Kaufland-landen groeien snel. In Oostenrijk steeg de omzet via Kaufland.at met 439 procent, in Polen met 322 procent. Kaufland.fr en Kaufland.it trokken binnen een paar maanden na de lancering tot 1 miljoen bezoekers per maand. Op een jonge marktplaats is de concurrentie per categorie nog beperkt, dus wie nu instapt, bouwt sneller zichtbaarheid en reviews op.

Kaufland neemt werk uit handen

Kaufland vertaalt je productinformatie en klantvragen automatisch, handelt de betaling af en verzorgt de eerste lijn klantcontact in de lokale taal. Zo is verkopen over de grens ook haalbaar zonder eigen klantenservice per land.

Wat kost verkopen op Kaufland?

Kaufland rekent twee soorten kosten:

• Een vaste maandbijdrage: het Basic-abonnement kost €39,95 per maand, exclusief btw. Eén bijdrage geldt voor alle Kaufland-landen samen. Plaatsingskosten per product zijn er niet.
• Commissie per verkoop: tussen 7 en 16 procent, afhankelijk van de productcategorie. Kaufland berekent de commissie over de brutoverkoopprijs, inclusief verzendkosten.

Een paar voorbeelden van commissietarieven: computers en consumentenelektronica 7 procent, gereedschap 10 procent, meubels, wonen, sport en speelgoed 13 procent, tuin 14 procent en sieraden 16 procent. Controleer de actuele tarieven voor jouw categorie altijd in het Kaufland Seller Portal.

De Kaufland-koppeling zelf zit in Afosto OMS. Dat is gratis tot 30 orderregels per maand en daarna vanaf €99 per maand. Alle pakketten vind je op de prijspagina van Afosto OMS.

Wat heb je nodig om te starten op Kaufland.nl?

• Een zakelijk verkopersaccount bij Kaufland, met je bedrijf gevestigd in de EU.
• Een geldig btw-nummer.
• Een geldige EAN-code voor elk product dat je wilt verkopen. Kaufland koppelt aanbiedingen aan bestaande producten op basis van de EAN, dus goede productdata is de basis. Lees ook waarom goede productdata cruciaal is.

Voor verkopen op Kaufland.nl hoef je op dit moment geen EPR-gegevens in te vullen. Je registreert je via de Kaufland Global Marketplace.

Kaufland koppelen met Afosto in een paar minuten

Met Afosto komen je Kaufland-orders in dezelfde orderstroom binnen als je webshop, kassa en bol. Je magazijn werkt ze op precies dezelfde manier af. De koppeling zet je zo aan:

1. Haal je client key en secret key op in het Kaufland Seller Portal.
2. Open in je Afosto-backoffice Apps, kies Kaufland en vul beide sleutels in. Afosto controleert de verbinding direct bij Kaufland.
3. Kies het verkoopkanaal, of voorraad en annuleringen meelopen, en de Kaufland-storefront waarop je verkoopt, in dit geval Nederland.

Klaar. Vanaf dat moment doet de koppeling het werk:

• Orders naar Afosto: nieuwe Kaufland-orders komen automatisch binnen, met orderregels, adressen en het e-mailadres van de koper.
• Voorraad naar Kaufland: verandert je voorraad, dan gaat de nieuwe stand automatisch naar je aanbiedingen.
• Track & trace en factuur: zodra een zending onderweg is, krijgt Kaufland de verzendstatus en track & trace-code. De factuur-pdf uploadt Afosto bij de zending.
• Annuleringen: annuleert een klant op Kaufland, dan annuleert Afosto de orderregels ook en boekt desgewenst de voorraad terug.

Verkoop je in meerdere Kaufland-landen? Maak dan per storefront een eigen koppeling aan met dezelfde sleutels. Heb je al aanbiedingen op Kaufland staan, dan importeer je die als producten in de Afosto PIM. Zo begin je niet met een lege catalogus.

Alle details lees je op de pagina over de Kaufland-koppeling en in de handleiding Kaufland koppelen met Afosto.

Meerdere listings op één SKU, zonder voorraadgedoe

Een punt waar veel verkopers op Kaufland tegenaan lopen: Kaufland maakt een product aan op basis van de EAN, maar elke aanbieding (listing) heeft een eigen, unieke SKU nodig. Twee aanbiedingen met dezelfde SKU accepteert Kaufland niet.

Dat wordt lastig zodra je hetzelfde product via meerdere listings verkoopt. Denk aan refurbished elektronica, waar je per conditie een aparte listing aanmaakt: nieuw, zo goed als nieuw, zeer goed en goed. Of aan een product dat onder meerdere EAN-codes online staat. In de praktijk krijgt elke listing dan je eigen SKU met een volgnummer erachter: S21-256-BLA-1, S21-256-BLA-2, S21-256-BLA-3.

In veel systemen worden dat losse producten, elk met een eigen voorraad. Verkoop je via de ene listing, dan staat de voorraad bij de andere listings nog gewoon op peil. Het risico op overselling ligt dan op de loer.

In Afosto los je dit op met bundels. Elke Kaufland-SKU met een volgnummer koppel je als bundel aan je hoofd-SKU. Het resultaat:

• Al je Kaufland-listings lopen terug naar één product in Afosto.
• Elke verkoop, via welke listing ook, boekt af van dezelfde voorraad.
• Afosto stuurt de actuele voorraad automatisch naar al die listings.

Je hoeft je SKU-structuur in Afosto dus niet om te gooien om op Kaufland met meerdere listings te werken. Je hoofd-SKU blijft de bron, Kaufland krijgt de unieke SKU's die het nodig heeft.

Kaufland, bol en je webshop uit één voorraad

Het grootste voordeel van Kaufland via Afosto: je beheert al je kanalen vanuit één plek. Orders van Kaufland, bol en je webshop boeken af op dezelfde voorraad, en Afosto stuurt de nieuwe stand naar elk kanaal waar voorraadsynchronisatie aan staat. Verkoop je ook op bol, kijk dan bij de bol-koppeling en lees hoe je de kwaliteitsscore van bol op peil houdt. Alle andere koppelingen vind je in de bibliotheek met koppelingen.

Veelgestelde vragen over verkopen op Kaufland.nl

Is Kaufland al actief in Nederland?

Ja. De Kaufland-marktplaats is sinds 8 september 2026 live op Kaufland.nl. Kaufland opent in Nederland geen fysieke winkels.

Wat kost verkopen op Kaufland?

Je betaalt €39,95 per maand exclusief btw voor het Basic-abonnement, voor alle Kaufland-landen samen. Daarbovenop betaal je per verkoop een commissie van 7 tot 16 procent, afhankelijk van de categorie.

Moet ik me opnieuw registreren als ik al op Kaufland.de verkoop?

Nee. Je activeert Kaufland.nl in je bestaande verkopersaccount. Met dezelfde registratie verkoop je in alle negen Kaufland-landen.

Kan ik meerdere Kaufland-listings aan één product in Afosto koppelen?

Ja. Je koppelt de Kaufland-SKU's als bundel aan je hoofd-SKU. Elke verkoop boekt dan af van dezelfde voorraad, ongeacht via welke listing de order binnenkomt.

Werkt de Afosto-koppeling ook voor andere Kaufland-landen?

Ja. Je maakt per Kaufland-storefront een koppeling aan met dezelfde client key en secret key. Zo verkoop je in meerdere landen vanuit dezelfde voorraad.

Begin vandaag met verkopen op Kaufland.nl

De marktplaats is open en de koppeling staat klaar. Met Afosto lopen je Kaufland-orders direct mee in je bestaande processen, van voorraad tot verzending.

Maak een gratis Afosto-account aan of plan een demo, dan lopen we het samen met je door.